Trois étapes clés
1. Générer du trafic qualifié
Tout commence par attirer sur votre site des visiteurs réellement intéressés par ce que vous proposez.
- Développement d'une stratégie de contenu pertinente avec des articles de blog, des infographies, des vidéos, un storytelling... centrée sur les préoccupations du prospect,
- Travail sur le référencement naturel (SEO) pour améliorer votre visibilité sur Google,
- Utilisation des réseaux sociaux pour partager et amplifier les contenus.
2. Transformer les visiteurs en prospects
Quand les visiteurs viennent sur votre site, il faut les inciter à faire un pas de plus, à “entrer dans votre univers”.
- Proposer des contenus premium comme des livres blancs, des études de cas, des webinars, etc. accessibles via une inscription,
- Concevoir des pages d’atterrissage ou landing pages adaptées, avec un formulaire clair, pour récupérer des contacts.
- Utiliser des boutons d'action bien visibles.
3. Convertir les prospects en clients
Après avoir établi un contact, le but est de cultiver la relation, de rassurer, de montrer que votre entreprise propose la solution la plus pertinente.
- Envoi de contenus adaptés selon l'avancée dans le cycle d’achat (emails, ressources complémentaires),
- Mise en confiance grâce à des témoignages clients, des démonstrations ou autres exemples concrets,
- Appels à l’action bien placés pour passer à l’acte d’achat.
L'inbound marketing est adapté au BtoB comme au BtoC, mais particulièrement efficace pour le BtoB où les décisions d’achat sont généralement plus longues.
